Diese Episode hat sich mit der These beschäftigt, die klassische Zielgruppe zu umgehen und sich stattdessen auf eine Art "Zielperson" zu konzentrieren.

Da eine Gruppe an Menschen nur eine ungefähre Schnittstelle an ähnlichen Eigenschaften abdeckt, kann kein sauberes und zielgerichtetes Marketing angewendet werden. Daher wird empfohlen, sich auf nur eine einzige Person zu fokussieren: den Lieblingsfan!

Diesen ermittelt man, in dem man folgende Fragen stellt:

• Geschlecht, Alter, Einkommen, Familienstand und Schulbildung (aus der klassischen Zielgruppenanalyse)

• Interessen, Hobbys, Freizeitbeschäftigung

• Wichtig für Bands und Musiker*innen: Wie ist das musikalische Umfeld? Welche Bands werden gehört? Welche Alben stehen auf der Playlist?

• Auf emotionaler Eben: welche Bedürfnisse und welche Wünsche gibt es? Welche Alltagssorgen und Problemen beschäftigen sie?

Wenn man gut besuchte Profile auf Instagram und Facebook hat, kann man deren Insights nutzen, um sich einen ersten Überblick zu verschaffen, welche Personen sich bisher für einen interessiert haben. Auch Analytic-Tools wie zB Google-Analytics helfen, das Publikum der eigenen Website zu erforschen.

Denkbar sind auch "echte" Gespräche mit Fans, sowie virtuelle Umfragen, zum Beispiel in einer Instagram-Story.

Mit diesen Erkenntnissen kann man den eigenen Lieblingsfan ermitteln und seine Marketing-Aktivitäten, wie zB Postings in den sozialen Netzwerken oder Werbeanzeigen, auf diese eine Person ausrichten. So werden Streuverluste vermieden und Geld gespart.

Das führt zudem dazu, dass sich immer mehr "Lieblingsfans" ansammeln, da sie sich in dem gezeigten Umfeld wohl und verstanden fühlen.

Abschließend hatte ich die Überlegung, das Thema in einer Art "Schritt für Schritt" Anleitung zu vertiefen als Whitepaper (PDF) oder als Online-Kurs anzubieten. Wenn euch die Idee gefällt, dann würde ich mich über Feedback freuen.